В условиях жесточайшей конкуренции и борьбы за каждого потребителя, необходимо, чтобы ты стал узнаваемым, и появились потенциальные покупатели твоей продукции. Для того чтобы выжить и развиваться, нужно часть денег вкладывать в традиционную рекламу через СМИ. А если данный вид не по карману?! Что тогда делать? Тут придет на помощь «Партизанский маркетинг». А что это?
Партизанским маркетингом называют малозатратные способы рекламы, позволяющие эффективно продвигать свой товар, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом».
Своей популярностью партизанский маркетинг обязан простой формуле: небольшой бюджет + необычное действие = всеобщее внимание.
Термин «Партизанский маркетинг» впервые применил американец — рекламист -Джей Конрад Левинсон. В 1984 году издал книгу под названием «Партизанский маркетинг». Таким образом, Левинсон является основателем — «Партизанского маркетинга».
Методы партизанского маркетинга использовались до того, как возник этот термин.
У «Партизанского маркетинга» есть свои особенности, отличающие его от классической рекламы, это — отказ от традиционной рекламы в СМИ, как основного способа продвижения.
Вторая особенность «Партизанского маркетинга» заключается в том, что большинство его приемов дают результат, либо немедленно, либо спустя короткое время.
Следующая особенность «Партизанского маркетинга» — его методы зачастую невидимы для конкурента, и поэтому не могут быть скопированы.
Для малого бизнеса «Партизанский маркетинг» — это главный, а иногда и единственный способ продвижения себя на рынке, для среднего — один из ключевых, а для крупных компаний — дополнительный инструмент маркетинга, который поможет «добрать» потенциальных клиентов, не охваченных традиционными методами рекламы, компании такие как: Сбербанк, Росгосстрах, Харли-Девидсон, Volvo, Mercedes, Nissan, Prokter&Gambel и.т.д.
Например, открывая каждую новую точку ресторана в новом районе, кормить бес-платными обедами местных парикмахеров, косметологов и других, чья работа связана в сфере обслуживания, непосредственно связанная с тесным общением клиента. На усмотрение хозяина ресторана или кафе, в расчете на то, что они будут рассказывать клиентам о новом чудесном заведении, о том, что каждый непременно должен посетить это заведение и отведать приготовленные яства. Эта схема в свое время была с успехом использована небольшой компанией общепита.
Теоретического материала очень много, а вот что выходит на практике, сейчас узнаем…
Такой пример: Apple в тяжелое для себя время поставила по одному компьютеру в каждую калифорнийскую школу, убив там двух зайцев: дети рассказали о новом компьютере своим родителям и из этого выросло целое поколение, влюбившееся в «Макинтоши».
Хочу привести еще один подобный пример: хозяин зоомагазина, а именно интернет магазин купить аквариум, пригласил в свой магазин детей детских садов и школ на экскурсию. В конце экскурсии прощаясь с детьми, он со своим помощниками вручил в подарок каждому ребенку по золотой рыбке в полиэтиленовых мешочках с водой и брошюрки по уходу за рыбками, в итоге ближайшее время настолько выросла реализация и прибыль в его магазине. Большинство родителей в данном магазине приобретали не только рыбок, а все необходимое для их содержания: аквариум, корма для рыбок, фильтры, подсветки, аксессуары и многое другое. Расширение магазина и открытие новых точек уже была неизбежностью.
Есть еще такой пример, почти каждый знает холдинг «Эр-телеком» под известным брендом «Дом.ру», который успешно развивается в России на протяжении 15 лет в сфере телекоммуникаций, тоже охотно использует партизанский маркетинг. Они в основном ис-пользуют интернет рекламу, т.е. вирусный маркетинг, а именно скрытые ссылки, перена-правляющие на рекламный сайт. Так же хорошо используют блогеров, которые охотно рассказываю о пользовании «Дом.ру», не навязчиво рекламируя в сети, и в итоге идет об-суждение продуктов компании самими пользователями. Помимо этого проводят различные рекламные акции и спонсорство различных мероприятий, вот как недавно прошедший волейбол в СК им. Сухарева, на данном мероприятии везде висели баннеры с логотипом компании, а так же они соорудили интересный дирижабль с логотипом и номером телефона и скидывали с него подарки пришедшим зрителям, успех был колоссальный. Данные мероприятия, как считают маркетологи «Дом.ру», направлены на имидж, популярность, узнаваемость бреда, а если бренд будет узнаваем, то и приток новых клиентов будет на высоте.
Для достоверности того, что данный метод работает, хочу привести некоторые ком-мерческие данные. Сравним затраты на традиционную рекламу и партизанский маркетинг, а именно вирусный маркетинг, а так же прирост абонентов в компании и рост выручки. Данные сведены в таблицах 1 и 2.
Цены на рекламу взяты с расчетом расценок прямых поставщиков, выручка отслеживалась исследованием рынка потребителей ключевым вопросом: «Откуда Вы узнали о нашей компании?».
Из данных таблиц видно, что на традиционную рекламу тратится много денежных средств, но и результат тоже поразительный, а при использовании партизанского маркетинга стоимость рекламы сильно снижена и выручка даже больше чем от традиционной рекламы, следовательно, экономия идет колоссальная при этом в компании остается больше чистой прибыли.
Компания не стоит на месте в дальнейшем планирует и развивает данное направление. Маркетологи компании будут выкладывать на различных Интернет-ресурсах видеоролики, но суть состоит в том, что в данном ролике не будет ни какой информации о холдинге, при просмотре данного видео потенциальный клиент будет перенаправлен на специальный промо-сайт, где сможет подробно ознакомится с конкретным предложением. Эффективность данного метода покажет только время…
Компании, использующие для достижения своих целей «Партизанский маркетинг», должны ежваедневно отслеживать события, происходящие на мировых рекламных рынках. Если вы не владеете происходящей ситуацией в мире, значит вы, а вместе с тем и Ваша компания, отстает. Настоящие партизаны никогда не отстают и не сдаются.
Подводя итоги можно сказать, что основная цель использования «Партизанского мар-кетинга» — это не слова конечного потребителя «Да, я видел это», а слова «Да, я хочу при-обрести», которые должны перерасти в действие. И это «Золотое правило всей торговли», и это и есть победа!
Список использованных источников
- Левитас, А.М. Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии / А.М. Левитас. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 320 с.
- Левинсон, Д.К. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших при-былей при малых затратах / Д.К. Левинсон. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 432 с.
- Манн, И.Б. Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга / И.Б. Манн. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2009. — 306 с.
Автор: Курбангалиев Э.А. студент 3 курса специальности «Коммерция» Научный руководитель: Желтовских Е. В., преподаватель, Финансово-экономический колледж
(г. Пермь)
